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怀仁农商银行立足辖区区位优势，以提升服务影响力、增强产品推广力为核心，紧扣“商业龙头+重点商业体+个体商户+物流公司”产业链发展，找准市场拓展切入点和突破口，该产业链贷款达到4.33亿元，切实强化金融普惠，助力地方经济。

深入客户，念好“服务经”。该行定期召集产业链客户集中开展金融产品宣讲会活动，重点推荐“诚商授信卡”、信用卡、晋享E付等业务，详细讲解各类金融产品的特色、对象、额度以及准入条件等。同时围绕企业客户自身需求深入互动，提出合理建议，制定金融帮扶方案。以及对辖内产业链存量客户全面梳理，建立台账，逐一走访，重点突出信贷投放与资金组织、电子银行拓展等金融服务联动营销，面对面交流，问需求、送服务，商家足不出户即可享受高效便捷的金融服务，节约业务办理时间。

快速授信，打好“资金牌”。该行针对商户资金需求 “短、频、急、快”特点，充分发挥“晋享贷”线上渠道的申贷、审批、授信流程的“一站式”服务优势，简化审批手续，优化服务流程，提升业务办结效率，确保贷款快审、快批、快放。同时在符合授信条件的前提下，根据借款人实际情况，按照优秀、较好、一般三个标准，理性分析客户诉求，科学划定授信额度、期限，实行“一次授信、随用随贷”，以及围绕客户需求，用足用好人民银行再贷款政策，实行优惠利率，大大解决了个体、经销商及重点企业融资难题。

扫街串巷，下好“市场棋”。该行充分发挥辖内22家营业网点便民惠民效应，结合当地市场行业发展实际情况，采取分组调研、分类营销的方式，对全辖各个乡镇街道、各类商业主体进行全覆盖式宣传营销，强化推进“产业链+行业客户”营销模式，由工作人员讲解不同金融产品授信等级额度与服务优势，同时采用“扫街常态化、营销综合化”的业务拓展思路，针对不同类型、不同规模客户的资金与金融服务需求，进行“一对一”跟踪服务，给予业务指导和咨询服务，增加对金融产品的信赖度和忠诚度，及时满足客户需求，打通金融服务最后一公里。

来源：怀仁农商行

编辑：麻世杰

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